Оставить заявку
Одни и те же бренды, разные правила. Сравнение регулярных, акционных и карточных цен на идентичные SKU в Магните и Пятёрочке — где какая сеть дешевле и насколько.
cola · ПЭТ 1,5 л · средняя регулярная цена
Cool Cola почти не различается, но Evervess в Пятёрочке дешевле на ~15% — разрыв, который не объясняется регионом.
Tetra Pak 1 л · средняя регулярная цена
Самый крупный разрыв исследования. СТМ Global Village по 117 ₽ создаёт якорь снизу, под который подтягивается весь ряд.
original · банка 0,45–0,5 л · средняя регулярная цена
Бюджет почти не отличается. Расхождение растёт в среднем и премиальном сегменте — там, где больше «зазор» для манёвра.
чёрный · лимон · ПЭТ 1 л · средняя регулярная цена
Lipton дешевле в Пятёрочке на 3,5%, Rich Tea отслеживался только в Магните (148 ₽), Fuze Tea в ценовой мониторинг не попал.
негаз. · ПЭТ 1,5 л · средняя регулярная цена
Якорный SKU воды — Святой Источник: единственная позиция, где Пятёрочка дороже (+3,7%), но разрыв укладывается в региональные колебания. Остальные бренды — в полном отчёте.
Минимум–максимум средней регулярной цены, ₽ · по 23 городам
Томск vs Воронеж. В Томске покупатель платит в Магните на 48% больше за тот же сок (160 ₽), чем в соседней Пятёрочке (108 ₽). А в Воронеже Магнит почти равен Пятёрочке (105 vs 106 ₽).
Единый RRP не работает. Одна рекомендованная цена не может быть «в рынке» одновременно в Томске и Воронеже. Модель нужно строить раздельно по сетям и минимум по трём макрорегионам.
Карта лояльности — второй ценовой ярус. Магнит системно использует карту в соках: 59% наблюдений с карточной ценой — покупатель без карты переплачивает в каждом втором магазине. В Пятёрочке карта применяется минимально — не более 6%.
Из 15 сопоставимых SKU Пятёрочка дешевле в 14. Разрыв растёт вместе с ценой — до −20% в соках. В одной сети вы в рынке, в другой — выше него.
Единый RRP больше не работает. Соки в Магните — от 105 ₽ (Воронеж) до 160 ₽ (Томск). Ценовую модель нужно строить раздельно по сетям и регионам.
Промо зеркальны. Пятёрочка активирует только воду (23%); Магнит — газировку, энергетики и чай. Стандартный трейд-промо работает хуже в «непромотируемой» категории.
Главный риск маржи — премиум: чем выше цена, тем больше абсолютная дельта. Burn −11,4%, Red Bull −6,7%. Premium-SKU требуют отдельного pricing-плана под каждую сеть.
Кликните по фото, чтобы открыть в полном размере. Полная фотобаза ценников по каждой точке — с регулярной, акционной и карточной ценой — доступна в онлайн-портале для подписчиков.
Все цены по 25 SKU · разница по сетям · гео-разбивка по 23 городам · промо и карты лояльности по брендам · фотобаза ценников · данные в PDF
Отправим на почту в течение 1 минуты · Без спама