Оставить заявку
Договорённость с сетью — это только начало. В зале видно, стоит ли бренд на полке, сколько места он занимает и как выглядит на фоне конкурентов. Аудит дистрибуции, доли полки и холодильника по пяти категориям напитков.
доля полки, % · тёплая + холодная · дистрибуция под брендом
Святой Источник — якорь категории в обеих сетях. Aqua Minerale и BonAqua — «магнитные» бренды: в Пятёрочке почти выпадают (BonAqua — лишь 44% точек).
доля полки, % · тёплая + холодная · дистрибуция под брендом
Самая однородная категория по дистрибуции. Cool Cola в Пятёрочке — аномалия: 96% точек, но из холодильника фактически выпала (0,9% холодной полки).
доля полки, % · тёплая + холодная · дистрибуция под брендом
Самая показательная категория. СТМ Global Village — 29% полки Пятёрочки и 0% в Магните: полку приходится отвоёвывать у СТМ, а холодильник — у J7.
доля полки, % · тёплая + холодная · дистрибуция под брендом
Холодильник Пятёрочки сфокусирован на премиуме: Red Bull и Adrenaline Rush получают лучшие условия, а в Магните премиум-сегмент недозагружен — прямая точка для расширения выкладки.
доля полки, % · тёплая + холодная · дистрибуция под брендом
Наименее развитая категория. Lipton — монополист (≈49% всей полки), а Fuze Tea отсутствует в 100 точках. Самая открытая субкатегория для нового листинга.
Дистрибуция, % точек на полке · по 50 магазинов на сеть
Асимметрия — рычаг переговоров. Rich (96% «Магнит» против 8% «Пятёрочка»), BonAqua (96% / 44%), Red Bull (68% / 94%). Логика: «Покупатель, который берёт бренд в одной сети, ищет его и у вас — вы теряете на этом потоке».
Ассортимент сетей расходится осознанно. Aqua Minerale и BonAqua — точка роста в «Пятёрочке», Черноголовка вода — в «Магните» (там её фактически нет: 2% точек против 52% в «Пятёрочке»).
Листинг не гарантирует холодильник. Cool Cola стоит в 96% точек «Пятёрочки», но занимает там лишь 0,9% холодной полки — это вопрос исполнения планограммы, а не дистрибуции. Холодную полку стоит вести и контролировать отдельной метрикой.
Дистрибуция асимметрична. Rich 96% / 8%, BonAqua 96% / 44%, Red Bull 68% / 94%. Если бренд силён в одной сети и отсутствует в другой — это конкретная точка для переговоров с КАМ.
Холодная полка ≠ листинг. Cool Cola — 96% точек «Пятёрочки», но 0,9% холода. J7 держит 52,5% охлаждаемых соков. Холодильник часто монополизирован одним игроком — это меняет правила входа.
Фейсинги важнее числа SKU. Flash в «Пятёрочке» — коэффициент 3,16 (приоритет, широкая полка). Любимый и Сады Придонья в «Магните» — 1,95–1,96: «широкий вход, узкая полка». Сначала расширять фейсинги, потом добавлять SKU.
СТМ структурно занимает полку. Global Village — 29% соков «Пятёрочки» и 0% в «Магните». В категориях с сильной СТМ часть полки недоступна — это надо закладывать в план по сетям.
Кликните по фото, чтобы открыть в полном размере. Полная фотобаза полок и холодильников по каждой точке — с фейсингами, SKU и долей полки по брендам — доступна в онлайн-портале для подписчиков.
Дистрибуция и доля полки по 25 брендам · тёплая и холодная полка отдельно · коэффициент фейсинги/SKU · разбивка по сетям и городам · фотобаза полок · данные в PDF
Отправим на почту в течение 1 минуты · Без спама