Как измерить эффективность промо: методика расчёта ROI
Промо съедает бюджет, а окупается ли — часто вопрос без ответа. Разбираем методику расчёта ROI промо: какие данные с полки нужны, как отделить эффект акции от фонового спроса и как считать возврат на вложенный в промо рубль.
Данные аудита для отдела продаж
Как данные ритейл-аудита становятся инструментом продаж: какие факты с полки — наличие, цена, доля, промо — помогают в переговорах с сетями и растят продажи.
Тайный покупатель: сервис и контроль персонала
Двухконтурный контроль сервиса в торговых сетях: как измерять качество обслуживания на полке и в зале, что именно проверять и как превращать наблюдения в управляемые улучшения.
Ценовой мониторинг: полочные цены и цены конкурентов
Как отслеживать реальные цены на полке и у конкурентов, почему данные с полки расходятся с отчётами и как из-за этого не терять маржу и продажи.
Доля коммуникации: что это и как считать
Что за метрика «доля коммуникации» (share of communication), как её считать и зачем она трейд-маркетингу — присутствие бренда в промо и на полке относительно конкурентов.
Данные OSA: как анализировать и на что ориентироваться
OSA — наличие товара на полке — ключевая метрика ритейл-аудита. Как анализировать данные о доступности, какие показатели важны и на что ориентироваться, чтобы не терять продажи из-за пустой полки.
Тренды FMCG-ритейла 2026: замедление рынка, рост СТМ и длинные промо
Что определит FMCG-ритейл в 2026: замедление роста рынка, экспансия собственных торговых марок и удлинение промо. Как отделам продаж и трейд-маркетинга к этому готовиться и что контролировать на полке.
Две трети промо не окупаются: как контроль реализации возвращает продажи и бюджет
Большая часть промоакций в рознице не окупается. Как контроль реализации на полке — цена, место, наличие, соответствие механике — отделяет исполнение от спроса и возвращает продажи и бюджет.
Мерчандайзинг по требованию: как Uber-модель закрывает полку без раздувания штата
Штатные полевые команды не достают до всей страны. Uber-мерчандайзинг закрывает разрыв: исполнитель берёт задачу по запросу и выполняет её за 30–40 минут — без раздувания штата.
Тайный покупатель для производителя: рекомендуют ли ваш бренд в специализированной рознице
В автомагазинах, аптеках, зоомагазинах выбор делают в разговоре с продавцом. Тайный покупатель для бренда показывает, что продавец реально советует и стоит ли ваш бренд там, где решают за прилавком.
Запуск новинки: как маркетингу контролировать дистрибуцию, цену и промо в первые недели
Судьба новинки решается в первые 4–8 недель. Как маркетингу за это время проверить дистрибуцию, полноту матрицы, цену, полку и промо — и получить общий факт вместо спора отделов.
Как работает краудсорсинг: путь данных и 99% точности
Между покупателем у полки и цифрой в отчёте — система из четырёх IT-блоков и четырёхэтапной проверки. Разбираем весь путь одного задания и откуда берётся 99% точности.
Платите агентству за результат, а не за часы
Отчёт агентства — это его самооценка, и проверить её нечем. Независимый выборочный аудит собирает шесть элементов исполнения в композитный KPI и привязывает к нему ставку агентства.
Что такое ритейл-аудит и зачем он нужен
Регулярная проверка торговых точек: стоит ли товар на полке, по какой цене и в каком объёме — и насколько это совпадает с договорённостями с сетью.
Магнит vs Пятёрочка: ценообразование и промо в напитках
Одни и те же бренды, разные правила. Разница в цене на идентичный SKU достигает 20%, промо-механики — зеркально противоположны.
Магнит vs Пятёрочка: дистрибуция и полка напитков
Что реально происходит в магазинах. Полевой аудит торговых точек в 23 городах России, апрель 2026.